Dirigeant de PME : faire de LinkedIn son outil pour trouver des clients
Étienne · 55 ans · Coaching individuel – Des séances réparties sur une année
Aujourd’hui, LinkedIn est son seul moyen de prospection pour trouver de nouveaux clients.
LinkedIn est devenu incontournable pour la plupart des entreprises. Mais quand on dirige une PME, qu’on n’est pas très à l’aise sur les réseaux sociaux et qu’on se compare à des personnes qui y sont très à l’aise, trouver le temps, savoir quoi dire et comment s’y prendre devient une pression de plus.
La situation de Etienne
Étienne, 55 ans, dirige une agence de communication. Débordé par son quotidien, il n’a ni l’énergie ni le temps de se consacrer à LinkedIn. Il se pose aussi beaucoup de questions : que publier ? Faut-il accepter des demandes de contact de personnes qu’il ne connaît pas ?
Quand il prend le temps de se connecter, il tombe sur des dizaines de publications, de gens qu’il connaît ou non, qui racontent parfois des histoires personnelles. Cela ne lui donne pas envie de s’attarder. Pourtant, plusieurs amis lui assurent qu’ils trouvent leurs clients sur LinkedIn.
Étienne est persuadé qu’il faut embaucher un community manager. Mais un poste salarié pour raconter une histoire de temps en temps, est-ce vraiment utile ?
Ce qu'on a travaillé
Ce coaching, à la fois technique et personnel, s’appuie sur mon premier métier : la communication. Il s’est déroulé en quatre temps.
- Une base de communication. Pour Étienne en tant que dirigeant, et pour son entreprise. Nous avons ensuite vérifié si une stratégie de développement, de communication et de prospection sur LinkedIn avait du sens pour lui.
- Sa façon de fonctionner. Nous avons étudié son mode de fonctionnement relationnel et commercial, pour déterminer la présence qui lui correspond le mieux.
- L’entreprise autour de lui. Nous avons revu ses habitudes relationnelles et managériales, pour que l’entreprise s’approprie l’outil.
- Les contenus. Quoi dire, comment le dire. Puis nous avons défini ensemble un suivi dans la durée.
Où il en est
Depuis 2023, Étienne développe son image et ses relations sur LinkedIn. Il sait comment l’utiliser, quoi publier et comment répondre aux personnes qui le sollicitent. LinkedIn est aujourd’hui le seul moyen de prospection commerciale qu’il utilise pour gagner de nouveaux clients.
Vous dirigez une PME et LinkedIn vous pèse ? On en parle, sans engagement.